Životopis vzor pro obchodního zástupce

• Plnění obchodního plánu — konkrétní procenta plnění, ideálně za více období, aby byla vidět konzistence
• Hodnota obchodu — objem uzavřených smluv, průměrná velikost zakázky, roční obrat, za který jste zodpovídali
• Typ prodeje — B2B nebo B2C, přímý prodej, telefonický (telesales), terénní obchod
• Akvizice nových klientů — kolik nových zákazníků jste získali, jakou metodou (cold calling, doporučení, veletrhy)
• Nástroje — CRM systémy (Salesforce, Pipedrive, HubSpot), reporting a prognózování prodeje
• Vyjednávací a prezentační dovednosti — konkrétní příklad úspěšně dovedeného náročného jednání
• Řidičský průkaz — u terénních obchodníků standardní požadavek, uveďte skupinu B

Osobní údaje
Jméno: Michal Sedláček
Datum narození: 3. 2. 1990
Adresa: Škroupova 19, 500 02 Hradec Králové
Telefon: +420 777 654 302
E-mail: [email protected]
Řidičský průkaz: skupina B

Profil
Obchodní zástupce se 6 lety praxe v B2B prodeji stavebního a průmyslového materiálu.
Pravidelné plnění obchodního plánu na 110–130 %, správa portfolia 80 aktivních klientů.
Prodej pro mě znamená najít klientovi řešení, ne mu jen něco vnutit.

Pracovní zkušenosti

2021 – dosud    Obchodní zástupce — Rigips ČR, region Východní Čechy
  Správa portfolia 80 B2B klientů (stavební firmy, velkoobchody), roční obrat 32 mil. Kč.
  Plnění obchodního plánu v průměru 118 % za poslední 3 roky.
  Akvizice 22 nových klientů za rok 2024 metodou terénního obchodu a doporučení.

2018 – 2021     Obchodní zástupce — Prefa Brno, region Praha
  Terénní prodej stavebních prvků pro developery a stavební firmy.
  Uzavření zakázek v hodnotě 8 mil. Kč ročně, správa CRM (Salesforce).

Vzdělání
2009 – 2013     Vysoká škola ekonomická, Praha — Podnikohospodářská fakulta (Bc.)

Kurzy
  Kurz vyjednávacích technik, Sales Academy CZ (2022)

Dovednosti
  B2B prodej, vyjednávání, správa klientského portfolia
  Salesforce CRM, reporting a prognózování prodeje
  Prezentační dovednosti, akvizice nových klientů

Jazykové znalosti
  Angličtina — B1 (obchodní korespondence)

• Vždy uveďte procento plnění obchodního plánu — je to nejrychlejší způsob, jak obchodní manažer pozná vaši úroveň, ideálně za víc období, aby byla vidět konzistence.
• Popište konkrétní objem obchodu (obrat, hodnota zakázek, počet klientů) — obecné „správa klientů" nic neříká o reálné velikosti vaší zodpovědnosti.
• Rozlište typ prodeje (B2B/B2C, terénní/telefonický) — jsou to různé dovednosti a firmy hledají cíleně podle svého modelu prodeje.
• Zmiňte konkrétní CRM systém, který znáte — u obchodních pozic je to čím dál častější požadavek, hlavně u větších firem.
• Pokud jste noví v obchodě, uveďte jakoukoli zkušenost s vyjednáváním, prezentací nebo prodejem — i brigáda na pokladně s doprodejem počítá jako obchodní dovednost.

Co je nejdůležitější v životopisu obchodního zástupce?

Měřitelné výsledky — plnění obchodního plánu v procentech, objem uzavřených obchodů a počet nových klientů. Obchodní pozice se posuzují primárně podle čísel, ne podle popisu náplně práce.

Jak napsat životopis obchodního zástupce bez praxe v prodeji?

Zdůrazněte jakoukoli zkušenost s vyjednáváním, komunikací nebo doprodejem — brigády, stáže nebo i mimopracovní aktivity, kde jste někoho přesvědčovali nebo prezentovali. Ochota učit se a komunikativnost jsou klíčové.

Mám rozlišovat B2B a B2C prodej v životopisu?

Ano, jsou to odlišné dovednosti a firmy podle toho vybírají. Uveďte jasně, jestli jste prodávali firmám nebo koncovým zákazníkům, a jakou formou (terénně, telefonicky, online).

Je nutné mít řidičský průkaz pro pozici obchodního zástupce?

U terénního obchodu prakticky vždy, protože pozice zahrnuje cestování za klienty. Uveďte skupinu řidičského průkazu hned v osobních údajích.

Jak použít generátor životopisu pro obchodní pozici?

Do sekce Praxe uveďte procenta plnění plánu a objem obchodu, do Dovedností CRM systém a typ prodeje. Generátor sestaví přehledné PDF, které obchodnímu manažerovi ukáže vaše výsledky na první pohled.